商会作为一个商业企业的联合体在经济发展中有着十分重要的作用，在中国我们经常提及“十大商帮”包括我们熟悉的晋商、浙商、徽商等以地域为特点的令人骄傲的品牌，而河北为什么就没有叫得响的冀商品牌呢?这的确值得我们河北企业的反思。当今京津冀协调发展已成为一项重大的国家战略，但是怎样在这样的大背景下调整思路，利用经济结构和空间结构的重组，走出一条内涵集约的道路，对于河北企业是一个新的课题，也是冀商组织的一个难得的发展机遇。  

河北省冀商商会于去年在省会成立，今年6月18日，河北省冀商商会邯郸分会正式挂牌，这不仅标志着冀商组织自身的发展壮大，更是单体的冀商企业优势转化为群体优势，凝聚整合冀商力量共谋发展的重要步骤。9月19日，记者采访了河北省冀商商会邯郸分会会长姚永献，让我们一起听听他对商会发展的一些观点。

■“专职会长+行业会长”：改变商会组织管理结构，促进商会与会员企业实现优势互补

　　冀商商会邯郸分会虽然成立了只有三个多月的时间，但是当你深入了解这个商会时才发现，这不仅仅是一个年轻的商会，更是一个充满了斗志与激情的有机整体。谈到商会的战略定位和发展理念，姚永献介绍到，河北省冀商商会邯郸分会在成立之初就制定了“两转两升”战略，即把商会从“粗放管理”转为“专业化团队运营”，从“服务对接平台”转为“项目管理平台”；促进会员实现从“能力思维”上升为“能量思维”，从“简单资源对接”上升到“产业互融联盟发展”。

　　通过交谈，记者了解到传统的商会在多数人眼里认为是一个松散的民间组织，会长多由企业中知名企业家或者知名人物兼任。会长在自己企业所处的行业内有一定影响力，但是在横向发展上存在缺陷，没有更多的精力和时间进行系统管理。河北省冀商商会邯郸分会一开始就按照企业去运营，从整体着手，改变传统粗放管理模式，采用“专职会长+行业会长”的管理模式。专职会长负责运营商会，再从商会不同的行业中选出各行的行业会长（行业发展的佼佼者）进行纵深发展，纵横结合实现整体发展。由会长负责横向拓展，做好商会平台优势，行业会长做好纵向发展，把自己在行业的优势深度挖潜，最终商会的优势加上企业的优势形成合力，最终又变成企业新的优势。这样，商会作为一个整体，就是改变以往过度强调“我”的思维，而让更多的企业去关注“我们”，这样企业就可以实现有困难找整体，条条大路通罗马，一改行业内单干独钻的局面。

■“管理咨询+资源整合+投资银行”：优化商会运营模式，从咨询、资源和资本三个维度为企业提供有效服务

　　目前邯郸的企业困难重重，传统企业遇上互联网、传统模式遇上经济转型、传统贷款融资遇上金融变革，在这样一个大环境下，企业自己很难独自突围。姚会长告诉记者，在惯性思维的影响下我们解决问题时往往采取直线思维，迎难而上往往不是解决问题的最好方法。企业要解决A点的困惑，需要B点的资源，甚至C点、D点、F点的资源配合，“大河有水小河满”，让企业真正联合起来，互相融合促进才是唯一出路；利用“管理咨询+资源整合+投资银行”新模式助力邯郸分会发展、创新，刻不容缓。

　　邯郸分会的行业会长要具有打造行业品牌企业的责任，跟随商会既要“低头看脚下”又要“抬头看世界”；在未来的发展工作中不能只看点，要多看面、体，产业是想出来的，是碰撞出来的，可以“先开枪后瞄准”、“先模糊后清晰”、“先框架后具体”，注重“后市场”的运作。积极推进产业升级，倡导互助共赢，促进新冀商大发展。

　　9月9日上午，河北省冀商商会邯郸分会建成了冀商孵化器。冀商孵化器将通过“冀商创投基金”平台，为中小企业提供模式创新、产业资源的对接及资金的引流。针对企业所处行业的不同，提供专业的服务，通过对企业提供咨询、资源、金融三方面的服务，为中小企业的转型和快速发展保驾护航。

■换个角度看整合：整合的本质是吸引，联盟进取是整合的方向

　　在企业发展的过程中，我们有听到这样的声音——“传统企业不好做”。那么该怎样去理解传统企业。姚会长告诉记者，企业如果采用昨天的思路来运营今天的企业想要明天的成功，那这个企业就是传统企业，这也是导致传统企业不好做的原因之一。传统的行业也有成功者，新的行业不乏失败者。时代在变，社会在发展，30多年前创业靠胆量，10多年前创业需要靠胆量和机遇，如今创业不仅仅在是胆量和机遇，还要学会整合资源。

　　“新形势下不懂得整合资源，那就是对资源的浪费。”姚会长给记者讲了例子，曾经有人研究的有机肥通过专家鉴定并获得国家专利，市场前景非常可观。这位朋友立即筹措1000万，从头做起，建厂房，进设备，招员工，在设备安装到一半的时候发现资金不够，还缺500万，于是开始筹钱，可是其他公司谁也不愿意为一个未投产的企业去提供借贷支持。经过调查，此人发现有生产条件企业很多，为什么不收购或者技术入股一家，这样就可以以最小的成本、最快的速度进入市场，此时后悔已晚，市场的机会错过了就很难再回来。这就是过度的去强调“我”而忽略了整体，导致了资源的浪费。

　　“商会会员的聚集不是简单的“抱团取暖”，而是要在联合的基础上跳出固守的“圈子”实现“联盟进取”。“抱团取暖”和“联盟进取”的有什么区别呢？姚会长这样说道：“首先从气势上，抱团取暖是向内缩，士气低落，联盟进取是向外张力，斗志昂扬；市场发生困境这是正常的，优胜劣汰，新陈代谢，这都是经济发展的规律，做企业要因循规律，努力进取，任何的抱怨、留恋、回味都终将成为过去，只有前进才是硬道理。”最好的防守就是进取，最好的发展就是联盟进取，商会要从传统的“小舢板式”聚拢成“航母式”联合体，帮助企业快速实现做强、联盟发展。”提到未来的未来发展，姚会长满怀信心的说道，“河北省冀商邯郸分会未来要做的事情就是发现有潜力的企业，直接植入新的商业模式，再通过资本拉动，促进企业进入快车道，商会发展的宗旨就是“发现一个提升一个”，帮助邯郸企业再互联网时代背景下，借力“京津冀”和“一带一路”国家战略机遇，实现转型升级和快速成长。”（文/图  曹建业）